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纸尿裤的质量决定消费者的数量

来源:爱亲 Tag: 纸尿裤 点击量: 发布时间:2019-06-29 16:59:15

随着国内经济水平的快速的提高,国产纸尿裤品牌也大量崛起,现如今国产纸尿裤已经成为大多数新生代爸妈的首要选择。纸尿裤一直是母婴店中的刚需品,业界普遍认为,母婴店中纸尿裤的质量决定消费者的数量。


纸尿裤属于消耗品,所以性价比高的纸尿裤更容易受到爸爸妈妈的欢迎,当然纸尿裤的质量同样是父母考虑的重点,但是性价比比重逐渐增加。

纸尿裤的质量决定消费者的数量

在实体母婴店中,纸尿裤一直是母婴店中的重点品类,纸尿裤作为现代家庭中的刚需品,市场的潜力是巨大的,尤其是在国产纸尿裤逐渐崛起的情况下,纸尿裤在母婴市场中的占比越来越重要。但是对于母婴店铺货,对纸尿裤品牌的选择同样重要。品牌的选择对于客流量以及顾客的质量都有很重要的作用,品牌的多样性也是主要的决定因素。


很多店主认为只要选择大牌的纸尿裤,纸尿裤就一定卖得很好,但是纸尿裤是消耗品,宝宝年均使用纸尿裤就高达349片。有经济能力的顾客毕竟都在少数,对于不少消费者根本就负担不起,所以在选择纸尿裤品牌上,除了大牌纸尿裤,对于中端品牌也要有所添加。海外纸尿裤品牌以及国产纸尿裤都可以适当的添加,伴随着国产纸尿裤的崛起,越来越多的年轻爸妈更加青睐国产纸尿裤,其市场潜力还是很大的。例如在爱亲母婴店,明治纸尿裤和皮皮克纸尿裤都是很受消费者欢迎的品牌,同时也是门店利润较高的品类。


纸尿裤的质量决定消费者的数量

除了要注意纸尿裤品牌的选择外,还要注意“畅销产品”与“利润产品”的有效组合;因为对于孕婴童门店而言,畅销的产品往往是流通的大众产品,而流通产品往往意味着低毛利;所以孕婴童门店要做的就是用流通产品的销售吸引顾客、增加进店率,而用“小众产品”或者说“细分产品”来增加门店的经营毛利,所以对于纸尿裤品牌的定位要清晰。


除此之外,专业的导购也决定纸尿裤的销量以及母婴店的客流量,当代新手妈妈对于育儿知识和服务有着大量的需求,她们对育儿知识往往是碎片式、似是而非,只有导购比她们更专业、更系统,才能与客户建立信任感。导购缺乏对于纸尿裤的相关专业知识,店铺又没有靠谱的货源渠道,买纸尿裤的消费者则不安心,一旦出现质量问题,则会导致客户流失。


影响一个母婴店的成败有多种因素,但是市场同样变化多端,机遇也是多样的,只有遇到挫折才会更好地前进。

(注:本文来源于爱亲母婴店加盟 ,转载请注明出处!)

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